为何坚定跟随国台?这位年销上亿的大商一口气说了8个原因


3000万、6000万、1.2亿……这是一条指向正无穷的等比数列,这串数字背后也是河南大国酱香供应链管理有限公司董事长孔磊对国台愈发坚实的信心。

3000万、6000万、1.2亿……这是一条指向正无穷的等比数列,这串数字背后也是河南大国酱香供应链管理有限公司董事长孔磊对国台愈发坚实的信心。

牵手3年,他见证了国台步入“百万千”时代的荣耀时刻,也在疫情之下、水灾之中深刻体会了国台把经销商“捧在手上、记在心里、当家人对待”的国台式厂商关系,更曾因“求教问计”恳谈会上建议被采纳而笃定继续携手的决心。

不盲目扩张、不透支未来,厂商共同把市场做透、做深、做好,2022年,重走百亿路的国台将从市场规模、品质高度、品牌美誉度等方面全面发力,开启中国酒业“新名酒”时代。

“品质硬核、产品定位清晰、品牌张力强大、费用核销高效、深耕市场培育、厂商关系融洽、发展步调稳健、营销团队稳定,这八项每一项拿出来都是核心竞争力,有啥理由不加码?”在孔磊的认知里,无论是过去、现在和未来,这种笃定的追随从未动摇过。

2021年下半年开始,酱酒进入调整期,在部分经销商举棋不定之时,孔磊却做了一个“逆向”决定:翻倍加码国台。

河南大国酱香供应链管理有限公司是河南省内的大商,代理了多款酒类产品。2020年,正值酱酒大火,由于看好酱香型白酒的未来发展趋势,孔磊决定在公司的产品结构中增加酱酒品类,但贵州酱酒品牌非常多,仅以茅台镇为例,大大小小的酒厂就有上千家。

如何选品?孔磊制定了几个核心指标,包括企业实力硬核、品牌张力强、质量稳定、价格适中、产品定位清晰等。

通过深入的市场调研,孔磊认为,国台位于酱香酒核心产区,与茅台同享水源、土壤、空气、气候、酿酒微生物环境资源,扎根茅台镇20余载,国台始终认认真真学习茅台,用天士力制药的理念、技术和标准来酿酒;同时有徐强大师领衔的强大技术团队为国台酒品质保驾护航。此外,此时的国台不仅是政府授牌的茅台镇第二大酿酒企业,更是贵州白酒排名第三、中国酱酒排名第四、品牌价值位居中国白酒前十的企业,品质保障叠加硬核实力,孔磊认定,这些将为经销商全面赋能。

“国台营销团队领导班子20多年没变过人,政策稳定性和持续性很强,和这样靠谱的企业合作,我们很放心。”这是孔磊最终认定国台的原因。

2020年,孔磊与国台签订是3000多万合同,2021年追加到6000多万,2021年高达1.2亿元,呈等比数列递增的金额,并非一时兴起拍脑门,而是经过深思熟虑、通盘考虑的结果。

“国台始终把产品品质放在第一位,优良的口感和品质得到了白酒市场消费者的普遍认可。”孔磊透露,河南不仅是全国白酒消费大省,更是酱酒酿造主要原料“优质小麦”的核心产区,国台在河南的西华、扶沟、唐河、叶县、淮滨等地建立了6个国台优质小麦基地,共计10万亩,并从2021年起在河南西华举行“致敬麦农”活动,不仅助力河南麦农增收,更让“喝国台酒就是回馈河南麦农”的消费共识逐步达成,使河南消费者更加认可国台,有效提升了国台在河南市场的动销率、复购率和开瓶率,这也意味着,在河南代理国台具有广阔的市场前景。

“代理酱酒资金需求量大,而国台费用核销快,这个月报下个月就到账,快,大大降低了我们的资金压力。”孔磊对酒业家谈及,国台通过价值挖掘、话术提炼、故事梳理、场景打造、系统培训、渠道协同,高水平创新构建用户培育体系,让经销商拥有可快速复制的商业模式。经销商通过商业模式的学习复制就能够实现快速盈利,经营优势更加明显。

“无论是行业老手还是新兵,只要按照国台的运营系统去落地,就不会有大的偏差。”

而国台在消费者培育方面的深耕,让“为消费者酿一瓶好喝的酒,为经销商做一瓶好卖的酒”的理念掷地有声,也是孔磊敢于追加合作金额的主因。

据悉,近年来国台通过点线面、大中小结合,持续开展高品位消费者主题培育活动,每天有品鉴、每周有亮点、每月有事件,精彩纷呈、高潮迭起;厂家主导,开展“国台品味·健康盛宴”高端推广活动;厂商协同,精准高效执行消费领袖赋能、小型高端品鉴会、中型品销会、大型推广会、好酒进名企、沉浸式体验回厂游、开盖有礼·国台公益、经销商联谊会及国粉运营八大消费者培育和动销活动,走进消费者心智,推动更多消费者从知晓、认知、认同到信赖、再到崇拜和信仰,培养更多的“国粉”、淬炼成“铁粉”。

实际上,在与国台的合作中,孔磊也获益良多。“随着国台品牌影响力的扩大,也提升了我们在郑州市场白酒渠道的影响力,国台厂方的团购销售模式以及如何开展团购是公司值得借鉴,丰富了我们的销售模式和销售渠道。”孔磊表示。

长期以来,国台一贯致力于建立厂商同心、共创共享、尊享愉悦、长期共赢的厂商关系,打造厂商利益共同体、价值共同体、命运共同体。这是国台一贯主张的厂商关系理念。

在国台看来,厂商同心是前提,共创共享是过程,尊享愉悦是体验,长期共赢是目标,厂商一起服务好消费者。

国台更是多次向经营团队表示要谦虚谨慎、戒骄戒躁,经销商再小也是老板,国台的员工职位再高,也是打工的,要常怀敬畏之心,常抱感恩之情。

对于这一理念,孔磊深有体会。2021年郑州遭遇720暴雨水灾,河南大国酱香供应链管理有限公司近2000箱货被淹没,正当孔磊认为几十万即将打水漂时,国台向河南的经销商、分销商及员工和家人送去慰问,并郑重承诺:“此次因暴雨灾害造成的国台酒包装损坏,国台将给予免费更换,制定专门的帮扶措施,全力驰援因灾影响的经销商”,并与天士力医药联合捐赠超过330万元的物资,用于支援河南防汛救灾工作。

两年前的突发新冠疫情期间,河南是受疫情影响较深的省份,国台结合实际销售情况,并结合经销商意愿和库存自行决定是否打款发货,这种人性化和强烈的社会责任感也让孔磊备受感动。

此外,国台举办了白酒行业首个线上经销商千人视频会议,树商家信心,并推出系列扶商具体政策,提出“两强化”、“两优化”、“四创新”,分类、切实指导市场有序开展,进一步凝聚厂商力量。

不仅如此,国台还多次举办线上赋能大会,千商万企,多方联动,为商家持续赋能。自2020年济南秋季糖酒会以来,国台以开放包容的心态和诚恳态度开门问策,多次举办“求教问计恳谈会”,并逐渐形成制度,长期执行,厂商合力绘制国台“十四五”高质量发展路线图,国台充分重视商、尊重商。

“恳谈会上,我们提出打造郑州为国台的样板市场的,这一建议最终被采纳,国台想经销商之所想,急经销商之所急,让经销商真正能赚钱。”孔磊如此表示。

另据酒业家了解,在1月9日举办的国台经销商大会上,国台拿出一亿元现场重奖经销商,获得奖励的经销商达1068家,在规模以及力度上,以真金白银的实际举措践行厂商共创共享理念。孔磊正是获表彰的“2021年度五星卓越经销商”之一。

今年,国台提出将从高速度向高质量转变,招商向服商转变,销售推动向品牌拉动转变,由经营好B端向厂商一起服务好C端转变,旨在让广大经销商朋友赚更多的钱、更轻松的赚钱、持续的赚钱,把卖国台酒由生意上升到事业,喝好酒、多赚钱、有尊严、可传承。

步入“百万千”时代,国台方面表示,2022年国台要把百亿重做一遍!不再急于奔跑,而是低下头来,查漏补缺,夯实基础,要把国台的品牌之根,深深扎进市场,扎进消费者的心中。

按照规划,未来三年国台会持续不断地开展市场基础工作和消费者培育工作,不断提升开瓶率和市场能见度。

“看似是放慢了脚步,但这与国台成立之初专注酿酒、存酒,不卖酒的在稳中求进、行稳致远的发展基调一致,这正是国台稳中求进、行稳致远的发展基调。国台更愿意与经销商一起经营好品牌,做扎实市场,不是盲目扩展、透支未来,也是国台想把市场做透、做深、做好的决心。稳健的发展基调,笃定了我们继续追随国台的决定。”

孔磊认为,后百亿时代的国台,其实也是“慢下来”的国台,而“慢下来”的原因就是要把市场做深、做透。广度上的扩张可能会不够快,但不会影响其业绩的增长速度。同时,做深做透市场,也是为国台再一次蝶变蓄力,这种稳扎稳打的打法,再叠加“国发2号文件”的政策东风,国台未来可期。

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